Testin教育学习AppBase 2018半年报,需求旺盛争上游

据统计,过去的2017年,教育行业整体市场规模超过了8万亿,预计到2020年,市场规模有望达到10万亿。教育行业的规模始终在高速增长,其中在线教育的占比也在逐年增长。市场高速增长的背后,存在着多方面的深层原因。

我国的教育资源分布不均衡,好老师、好学校,永远是稀缺资源,随着智能终端和移动互联网的大规模普及,教育学习培训App成为平衡教育资源的有力手段,随着00后逐步进入社会,作为“互联网原住民”的一代,教育学习培训类App将更大规模蓬勃发展。然而,由于很多教育学习类App的产品属性趋同,如何提升App的运营效率、在强手如林的注视下持续有效吸引优质客户,将是极具挑战的。

用户的时间、精力是有限的,不可能同时参加多个同类型课程。从上亿用户中筛选出优质客户,挑选出了优质客户之后,如何成本可控精准触达、有效转化,操作复杂、挑战难度之大超乎常人想象。不论是传统的教育机构,还是新兴的互联网教育企业都使出了浑身解数争夺、吸引客户。线下地推、外呼、线上传统媒体、视频、推送、短信、信息流,除了高昂的渠道成本,有效的获客转化指标极其惨淡。根据TestinData AppBase的数据统计,整个教育学习培训行业的有效获客的转化率均值仅为1.32%,大部分互联网教育机构花费了巨额的推广成本,几乎都通过渠道代理搬运给了媒体。

为持续宣扬开放、创新、竞争、健康、安全、诚信的App开发价值观,促进社会文化和经济的良性发展,通过覆盖300多万移动应用在市场、运营、产品、研发4个方面14个维度的AppBase数据,经过2018年第2季度的持续监测、数据筛查和尽职调查,教育学习AppBase 50报告(2018年第2季度)数据已经汇总完毕。

教育学习AppBase50强(2018年第2季度)如下:

# App 机构 AppBase Mix CR转化率系数(%)
1 英语流利说 上海流利说信息技术有限公司 75.93 1.98
2 小猿搜题 北京贞观雨科技有限公司 74.28 2.08
3 家长通 上海一起作业信息科技有限公司 72.74 2.19
4 作业帮 小船出海教育科技(北京)有限公司 72.70 0.11
5 扇贝单词 南京贝湾教育科技有限公司 72.45 1.86
6 学霸君 上海谦问万答吧云计算科技有限公司 72.29 2.02
7 跟谁学 北京百家互联科技有限公司 71.44 1.95
8 学而思 北京学而思教育科技有限公司 71.40 1.78
9 互动作业 北京千阳远望信息技术有限公司 71.32 1.89
10 沪江网校 上海互加文化传播有限公司 69.98 1.91
11 洋葱数学 光合新知(北京)科技有限公司 69.62 2.03
12 知鸟 中国平安保险(集团)股份有限公司 69.49 2.02
13 不背单词 北京艾斯酷科技有限公司 68.69 1.86
14 乐教乐学 北京乐教乐学教育科技有限责任公司 67.28 2.04
15 拓词 六月花兄弟软件技术(北京)有限公司 66.84 1.93
16 英语四级君 北京对啊网教育科技有限公司 66.82 1.93
17 百词斩 成都超有爱科技有限公司 66.63 -0.37
18 高考蜂背 广州卓越教育培训中心 66.39 1.75
19 百度传课 传课计算机系统(北京)有限公司 66.24 1.86
20 新东方在线 北京新东方迅程网络科技有限公司 66.04 1.72
21 51Talk 北京大生知行科技有限公司 65.54 1.78
22 51CTO学院 北京无忧创想信息技术有限公司 64.67 1.92
23 一起考教师 北京清众教育科技有限公司 64.45 1.96
24 蓝墨云班课 北京智启蓝墨信息技术有限公司 64.18 1.95
25 米学 北京米学科技有限公司 63.79 2.05
26 猿辅导 北京粉笔未来科技有限公司 63.67 1.78
27 爽哥英语 深圳市爽哥科技有限公司 63.44 1.55
28 乐词-新东方 乐词网络科技(北京)有限公司 63.31 0.31
29 伴读 北京东方汇通教育科技有限公司 63.18 1.85
30 盒子鱼英语 北京盒子鱼教育科技有限公司 62.61 1.90
31 学堂在线 北京慕华信息科技有限公司 62.47 1.72
32 课程格子 北京科睿亿维科技有限公司 61.85 0.17
33 一起作业 上海合煦信息科技有限公司 61.84 0.25
34 超级课程表 广州周末网络科技有限公司 61.48 -0.62
35 智慧树 北京环宇万维科技有限公司 61.47 0.06
36 慕课网 北京慕课科技中心(有限合伙) 61.22 0.31
37 A加教育 上海奥视教育科技有限公司 60.86 1.86
38 邢帅教育 广州邢帅教育科技有限公司 60.27 1.62
39 英语魔方秀 魔方天空科技(北京)有限公司 60.17 0.17
40 纳米盒 上海进馨网络科技有限公司 60.15 -0.42
41 托福Easy姐 托福听力口语写作专家 59.91 1.35
42 233网校 长沙二三三网络科技有限公司 59.84 1.75
43 阿凡题 北京云江科技有限公司 59.62 0.26
44 道客巴巴 北京晟软在线科技有限公司 59.34 1.88
45 咪咕星宝 咪咕数字传媒有限公司 58.63 1.89
46 中欧移动学习 上海中欧国际文化传播有限公司 58.46 1.50
47 微课掌上通 浙江万朋网络技术有限公司 57.97 0.00
48 作业通 拓维信息系统股份有限公司 57.60 -0.12
49 学习宝 北京东方皆冠科技有限公司 56.98 -0.62
50 作业盒子 北京知识印象科技有限公司 54.95 -0.45

教育学习培训类App转化率优化指数(Conversion Rate Optimization Index)

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率是App最终能否盈利的核心,提升转化率是App综合产品、运营、推广实力的结果。

App向用户提供服务的过程,能否基于产品的迭代持续分析优化数据、有效分流、足够转化,是极为关键的。为了对移动应用App的转化情况进行评价,TestinData.AI应用体验优化委员根据AppBase数据和CAQC用户体验UX系数,共同制定了一项转化率优化指数(Conversion Rate Optimization Index),并依此对App优化转化情况进行测算评估,为移动应用App产品、运营和市场推广提供可比较的参考依据。根据TestinData AppBase的数据统计,2018年上半年,教育学习培训类App有效获客的转化率均值约为1.32%。

教育学习AppBase报告(2018年第2季)
教育学习AppBase报告(2018年第2季)

他山之石必可攻玉,伙伴强、你才强

除非你有一双上帝之眼,或有足够的、花不完的预算+时间+足够聪明且勤奋,否则你只能一点点摸索、慢慢试错。但很大概率,也许没等试出结果、你就没机会再试了,江湖是现实的、异常惨烈。

他山之石必可攻玉,没有谁能具备人间全部技能,幸运的是这样一个极具挑战的事情,有人已经帮你做了,与最强的伙伴结盟,伙伴强、你才强。

TestinData.AI应用智能引擎的H5落地⻚智能动态选优、优化,可以同时应对多个渠道的H5广告落地⻚的多版本素材实时数据动态对比、优化各版本转化率,n 套素材 x m 元素组合、在 k 个渠道持续动态优化, 智能选出最佳版本、组合,实时、动态持续提升转化率,通过不断的程序化生成、保留、更新点击率更高、与H5落地页和推广产品、内容相关性更好的创意素材,提升目标受众的点击、转化,减少转化漏斗中流量从到访落地页到达成转化之间的流失,达到相对持续稳定的转化率提升和更好的转化成本。

行业里,TestinData.AI被喻为产品经理的外脑,让阅读、资讯、知识、工具类App具备个性化智能,让金融、电商、学习、旅行类等商业App具备商业智能,通过机器学习专利引擎对应用(HTML5、移动页面、小程序、快应用、原生App、物联网二维码应用)实时自动优化,使产品、运营和市场人员能够持续、高效提升转化率、ROI和关键经营指标,预测客户的潜意识需求、并即时传递给他们,从而推动可持续进化的商业效益及品牌忠诚度。TestinData.AI具备实时、持续、智能提升转化率的能力,驱动用户增长,在支持智能优化的同时,也支持用户进行传统的A/B测试,并提供可视化编辑、科学流量分割和专业统计等功能,且允许用户进行私有化部署。

AppBase实力象限

AppBase实力象限 (Testin AppBase Synergy Quadrant) Testin实验室根据移动App市场运营、产品开发这两个重要属性的14项维度进行分类分析,提供了化繁为简的App实力市场、运营、产品、研发的提升决策方法 (App Synergy Factors Decision Tools),以便精确发现App开发者最为困惑的发展策略问题中所存在的问题,以客观的决策依据评估一个App相对其垂直领域内的同类型App的综合实力、以至相对于任何一个App的竞争态势,制定产品开发、市场运营均衡的发展策略,用来判断投入产出效果的总体影响、投资回报等静态比较和变化趋势,最终建立长期、持续的实力,同时向行业人士和投资人提供了用来评判App的综合协同发展潜力的依据。

Keep calm and carry on, 不忘初心、继续前行!

Testin云测是一站式“移动互联网综合服务平台”,通过AI自动化真机云测试、众包服务社区、全栈漏洞检测和DataAI数据智能,为应用(Web、移动网页、原生移动应用、H5、公众号、小程序)、移动游戏、VR/AR、AI、IoT物联网和工业APP提供所需的全栈应用质量、安全测试服务,通过机器学习引擎实现应用(H5, 移动页面, 二维码, 小程序, 快应用, 原生App)的实时自动优化,目前已经持续为240万应用进行了1.9亿次测试。Testin云测具备ISO9000、ISO27001、ISO20000、ISO17025和CMMI 3资质,是中国合格评定CNAS测试机构,与ARM、Intel、Google、IBM、微软、360以及移动互联网产业链企业建立了良好的合作与沟通关系,先后被评为德勤Deloitte 2015年、2016年中国高科技高成长50强,2017红鲱鱼Red Herring Global 100。

「注:本数据报告的解释权归TestinAppBase所有,转载请注明出处,如需咨询请邮件联系appbase@testin.cn」

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